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       最明顯的變化來自于今年的6.18大促，可以說造就了食物垃圾處理器行業(yè)的銷售熱潮，這樣的一個(gè)銷售峰值無疑與今年3月份開始的強(qiáng)制垃圾分類有關(guān)。

　　而回顧幾年前的銷售狀況，尤其是線上驅(qū)動(dòng)，可以說是我們這個(gè)行業(yè)的真空期。

　　深圳市微米生物技術(shù)有限公司是餐廚、廚余、果蔬類有機(jī)垃圾資源化利用和無害化處理解決方案提供商、專用設(shè)備制造商及項(xiàng)目投資運(yùn)營商。主張有機(jī)垃圾通過微生物高溫好氧快速降解堆肥技術(shù)先就地?zé)o害化、減量化處理，后集中資源化、市場化利用。致力于建設(shè)生態(tài)、健康、綠色、共享的環(huán)農(nóng)一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈。

       公司成立于2014年，注冊地在深圳市光明區(qū)。是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利57項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)。是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《有機(jī)垃圾生物處理機(jī)》CJ/T227-2018起草單位之一。榮獲中國城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)“2016-2017年度環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)爭優(yōu)創(chuàng)新系列表彰活動(dòng)評(píng)選”銀獎(jiǎng)。

　　今年的6.18，更是創(chuàng)造了垃圾處理器行業(yè)有史以來的銷售新高，同時(shí)也收獲了更多的關(guān)注。當(dāng)線上銷售熱潮過后，我們開始對(duì)銷售數(shù)據(jù)做對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，有兩個(gè)現(xiàn)象值得引起整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。

　　從以天貓為主的線上銷售數(shù)據(jù)中可以看到，第一，銷售具有地域性，也就是說，線上絕大部分的銷售貢獻(xiàn)來自于上海地區(qū)，強(qiáng)制垃圾分類的政策導(dǎo)向起了主要引流作用；第二，進(jìn)入7月份之后，銷售進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平緩期，從火爆到趨于平緩，實(shí)際上說明了政策的主推和導(dǎo)向具有階段性。也從側(cè)面印證了食物垃圾處理器距離家庭剛需還有一段距離。

　　所以，盡管目前食物垃圾處理器的行業(yè)熱度不減，作為專業(yè)的從業(yè)者，我們尚需保持對(duì)市場的冷靜分析和理性判斷，進(jìn)而做出更合理的推進(jìn)計(jì)劃。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前線上購物群中，有將近7億人次來自更為年輕的消費(fèi)族群。他們關(guān)注產(chǎn)品顏值是否“在線”、關(guān)注產(chǎn)品是否符合“宅”的生活需求。這兩點(diǎn)是現(xiàn)下年輕客戶非常突出的需求點(diǎn)。

　　在為用戶精準(zhǔn)畫像之后，我們會(huì)將目標(biāo)客群的產(chǎn)品訴求反饋到美國總部的研發(fā)部門。產(chǎn)品制造端會(huì)進(jìn)行客戶和產(chǎn)品的綁定，精準(zhǔn)研發(fā)，推陳出新。

　　依然以“星球系列”為例，為滿足客戶對(duì)“顏值”的需求，我們和知名新銳設(shè)計(jì)師合作進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)的全面升級(jí)，包括由產(chǎn)品而來的其他衍生品，均在外觀上做文章。與此同時(shí)，為滿足客戶的“宅”需求，進(jìn)行產(chǎn)品功能的系統(tǒng)化升級(jí)，包括產(chǎn)品的免維護(hù)，一鍵操作等等，進(jìn)行全方位的優(yōu)化。

　　在全球化的浪潮中，中國市場占據(jù)著越來越重要的地位，不僅大環(huán)境如此，在食物垃圾處理行業(yè)也同樣如是。甚至于，在這一產(chǎn)業(yè)鏈中，中國是更大的新興市場，有更大的需求。因?yàn)槊媾R工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，垃圾處理已經(jīng)成為城市管理的重要一環(huán)。做好垃圾分類與處理，不僅符合個(gè)體家庭對(duì)品質(zhì)生活的需求，同時(shí)符合國家大環(huán)保政策導(dǎo)向。

　　作為制造端，不斷尋求并滿足目標(biāo)客戶的新需求，在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)做好服務(wù)升級(jí)，是微米生物未來的規(guī)劃重點(diǎn)。尤其在產(chǎn)品迭代升級(jí)上，如何能夠打造更符合當(dāng)下主流消費(fèi)群的產(chǎn)品，是一個(gè)品牌長久生命力的保障。因?yàn)榧译姰a(chǎn)品本身屬于低復(fù)購率產(chǎn)品，但中國市場的最大優(yōu)勢在于人口基數(shù)足夠大，目標(biāo)客群的范圍足夠廣，做好客戶群的橫向拓展就成為了重點(diǎn)。

　　不斷拓展客戶群的基礎(chǔ)依然是產(chǎn)品。針對(duì)食物垃圾處理器而言，其最核心的技術(shù)點(diǎn)在馬達(dá)，好的馬達(dá)可以保證產(chǎn)品十年如一日的穩(wěn)定工作。一直以來，我們堅(jiān)持使用更穩(wěn)定、更可靠的交流馬達(dá)，不因?yàn)槌杀究紤]而降低品質(zhì)。同時(shí)實(shí)現(xiàn)“開機(jī)無聲”的降音減震功能，保證產(chǎn)品高效穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　只有在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，才能夠在市場層面嘗試更多的可能。

　　經(jīng)過十幾年的推廣，食物垃圾處理器行業(yè)走出最初的行業(yè)低谷，已經(jīng)可以看到可期待的未來。但面對(duì)空前利好政策帶來的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，也需要冷靜客觀的進(jìn)行自我審視和行業(yè)分析。相比成熟家電品類，食物垃圾處理器依然存在不小的差距，包括整體的市場銷售量和銷售額占比，尚處于市場引導(dǎo)階段。如何以客戶為中心，從產(chǎn)品端、營銷端、服務(wù)端做更多升級(jí)和優(yōu)化，不斷滿足甚至超越用戶期待，讓更多的客群從陌生到了解、到接受、到主動(dòng)尋找。做到這一點(diǎn)，食物垃圾處理器的行業(yè)春天也就不遠(yuǎn)了。